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做天下最美的軟文之四十：軟文2009年一定要革命
作者：匡振慶 時間：2009-4-15 字體：[大] [中] [小]
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時至今日，報紙上，半版，整版，通欄，半通，不同形式的軟文發(fā)布依然堅挺得存在著，而且顯得不溫不火，沒有降溫的跡象，也看不出積極發(fā)展的一面。
軟文廣告，這種文字和語言的產(chǎn)品營銷說教方式，的確讓廠家獲得實在的好處，賺取不少利潤。
但是，軟文老一套的模式和表現(xiàn)手法，因缺乏新的東西，難以打動消費者的心，沒有新東西出現(xiàn)，軟文宣傳的產(chǎn)品越來越?jīng)]有可觀的發(fā)展空間。2009年，軟文到了出現(xiàn)革命的時候了。
消費者看廣告、軟文時，一般先看標題，再看子標題、最后閱讀詳細內(nèi)容；因為標題是主醒目要素，首先映入讀者眼球，是人們必看的醒目點。老一套的標題，再出現(xiàn)顯然已經(jīng)很俗氣了，只會讓人心煩，產(chǎn)生抵觸之心，千金方略分析手頭近十年來的文案資料，發(fā)覺進步的地方太少，正策劃歸納成冊，一些行之有效的亮點標題醞釀久了才有“酒”香。
表達的文章內(nèi)容仍然是主體傳播要素，文理不在多而在精，沒有新的東西，沒有差異的新觀點讀者不會買帳，消費者在閱讀廣告、文案時，最怕看那些專業(yè)的文章、術(shù)語，因此，文案作為用來與消費者作深度溝通的工具，表達上盡可能不用專業(yè)術(shù)語，可以把專業(yè)的東西形象化或者通過比較形容的方式說給消費者聽，讓人們切實的領(lǐng)會和接受，用平易近人、生活中常用的語句，引起共鳴。
同時，尤其是健康產(chǎn)品，關(guān)于產(chǎn)品概念，必須將產(chǎn)品的概念轉(zhuǎn)化成消費者容易理解的語句。晚報、日報、信息報，商報等等，主要看重大新聞、廣告；對于軟文，千金方略機構(gòu)的文案組經(jīng)常站在普通讀者的心態(tài)去理解，對于學(xué)生健康、中老年三高患者等人群，也就是，對于顯性功效產(chǎn)品盡力去琢磨領(lǐng)悟，如美容、減肥、袪斑、降血脂、降血糖、等訴求產(chǎn)品唱和女士或者老人溝通交流，去掌握他們的想法，在其廣告中，講得專業(yè)更加顯示出產(chǎn)品的功效、科研理論水平，如果提出一種世界領(lǐng)先的新療法，流行世界，將獲得更多的關(guān)注，但是策劃的新療法真正要打動人，一靠策劃的水平，另外看產(chǎn)品科技的真實性。2009年，不能再出現(xiàn)一些虛的世界領(lǐng)先療法之類的東西，千金方略反對這樣沒有水準的策劃方略。
軟文要革命，不是脫離以前的東西，全盤否定，不能為了出新而出新，仔細動動腦筋，在什么地方尋找軟文突破口。軟文中需要有“切合文章主旨的‘黃金材料”。什么是“黃金型材料”？就是指最近在新聞媒體上出現(xiàn)的“熱點新聞”、“重大事件”等。在一篇軟文中，產(chǎn)品要賣得好“黃金材料”越多越好，但要注意篇幅，畢竟軟文篇幅的大小是和軟文的投入相掛鉤的，每一則半版軟文最好不要超過400字，圖片要精準，要立竿見影，質(zhì)量的重要性遠大于產(chǎn)品軟文的數(shù)量，沒有新的創(chuàng)意和策劃成分的軟文再多也只能是費紙一張，花了錢必須要產(chǎn)生回報，哪怕不能立竿見影，也不至于沒有長期效應(yīng)的軟文才是我們想要的。
匡振慶：營銷企劃與品牌傳播資深人士。專業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費品等行業(yè)企劃全程策略、市場調(diào)研、品牌推廣等工作，是《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《醫(yī)藥導(dǎo)報》、《當代醫(yī)藥市場》、《中國醫(yī)藥保健》、《經(jīng)營者》雜志等多家媒體的財經(jīng)類特約撰稿人。曾成功服務(wù)過國內(nèi)多家知名保健品品牌。擅長以貼切的文案與獨到的營銷思維提供"實戰(zhàn)、實用、實效"的營銷方案專業(yè)網(wǎng)站專欄作家�，F(xiàn)任國內(nèi)知名行銷機構(gòu)高級策劃專家。聯(lián)系電話：0510-5795539，013914124697，Email：1234564155@163.com